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魔秀科技吕彬峰:2亿用户手机桌面APP何如炼成的

时间:2019-11-28 07:49 来源:未知 编辑:admin

核心提示

(837315)搬入,如同魔秀这一名字一样,1号楼的设计有些酷炫,左面的咖啡吧中沙发、木桌椅错落有致,顶部则用的是创意灯具;右面是开放式多功能会议室,魔秀的员工正在进行头脑风...

  (837315)搬入,如同“魔秀”这一名字一样,1号楼的设计有些酷炫,左面的咖啡吧中沙发、木桌椅错落有致,顶部则用的是创意灯具;右面是开放式多功能会议室,魔秀的员工正在进行头脑风暴。

  不过,相比名字和办公楼的设计,魔秀公司本身的风格却不是酷炫而是低调。在今年5月底挂牌新三板之前,鲜有人知道这家金山软件控股的公司,其产品已经拥有亿万级别用户量。

  易观千帆数据显示,截至2016年7月,由魔秀科技开发的手机桌面APP—魔秀桌面,用户数量突破2亿,月活跃用户达到2632.9万,用户留存率61%,月启动次数64.5亿次,月使用总时长9.67亿小时。

  国内的手机桌面市场,主要分为两大主体阵营,一个是手机生产商,如小米桌面、中兴桌面;另一个则是像魔秀一样的第三方手机桌面提供商,如腾讯的微桌面,91桌面、360桌面、GO桌面、Hola桌面等等。

  目前,魔秀桌面位列桌面领域APP总榜第二名,仅次于小米桌面,而在第三方手机桌面中则是位列第一,月活领先排在第二位的微桌面1000多万。

  面对群雄逐鹿的手机桌面领域,魔秀科技何以取得如此不俗的成绩,杀出血路收割2亿用户?

  2007年,苹果公司推出第一代iPhone,宣告移动市场进入智能手机时代。2008年,第一款搭载安卓系统的手机T-mobile G1诞生,标志着安卓操作系统正式加入智能手机赛场。

  而当时如日中天的芬兰移动通信品牌诺基亚,在收购塞班公司独占塞班系统之后,也开始合力推动塞班系统在国内智能手机市场的布局。

  智能手机的出现,使得手机屏幕可以承载更加丰富的内容,更使得手机主题的风格可以千变万化。看准这一市场,现任CEO张涛与另一位创始人联合出资100万,在2008年创立魔秀科技,主要为塞班手机系统的制作桌面主题。

  手机主题是一个非常个性化产品,各花入各眼,张涛此前在接受媒体采访时就多次表示,魔秀锁定的是用户的个性化需求,因为没有一款主题可以满足所有人的需要。

  从“个性化”的理念出发,魔秀科技期望能够针对不同用户开发不同的主题,但是仅仅靠魔秀公司一己之力其难度可想而知。因此,魔秀科技推出了全国第一个手机桌面主题UGC平台,开启了手机主题个性化DIY时代。

  虽然有了个性化,产品的大方向上仍得把控。换句话说,得找到精准用户,这是当今公司想要存活下来必须思考的问题,魔秀科技自然不例外。“男生和女生需求不一样,城市白领和学生的需求也不一样,得有个目标用户群。” 魔秀科技CFO吕彬峰告诉挖贝网。

  魔秀科技先是将用户群体确定为女性,之后进一步缩小为初中和高中的女孩子,以此为核心,辐射小学生和大学生。

  “女孩子爱美,像穿衣服一样,不能一成不变,除了校服,让她们一个月穿一样的衣服,是不可想象的。”吕彬峰笑言。

  深挖女中学生这一用户群体,使得魔秀科技的主题桌面呈现在越来越多用户的手机屏上,到了2012年12月份,魔秀科技注册用户超过1200万,原创主题总数超过了1500万。

  不过,这四年,用户想要获得魔秀科技的手机主题,还需要通过PC端下载,并且是付费的。

  2013年,魔秀科技迎来公司最重要的一次业务转型,将PC端的产品转向手机端,从服务塞班系统,变身为第三方手机桌面系统,推出完全免费的“魔秀桌面APP”。

  彼时诺基亚全面转向微软Windows Phone平台,塞班系统走到终点站。而全国手机市场上,HTC ONE异军突起,三星手机GALAXY Note3上市,直接冲击当年9月份发布的iPhone5S的市场份额。智能手机外观走向极简,技术追求极致,而屏幕则是变得更大。

  另一方面PC端的用户大量流入移动端。原因很简单,用户是懒的,这是互联网公司的共识。移动端的发展,使得用户通过一部手机即可进行浏览新闻资讯、购物、社交等等,相比 PC端,用户自然会选择更加方便、快捷的移动端。

  面对市场变化,魔秀科技顺势而为,搭借移动端兴起之风,推出魔秀桌面APP,摆脱塞班,转而成为第三方手机桌面服务商,切入更宽广的市场。

  魔秀桌面APP,继承了此前魔秀PC端的基因。一面是PGC的免费主题,一面是UGC的DIY主题。据挖贝网了解,魔秀桌面系统提供了1000多张壁纸,500多套精选图标和更多的细节替换点来供用户选择,DIY自己的手机桌面。

  转型是否成功?用户的指数级增长或能说明问题。2014年,转型一年后,魔秀桌面APP用户数量达到6400万,2015年突破1亿,2016年7月用户突破2亿。

  不过有一点,魔秀科技始终未变,公司产品的目标用户群仍然集中在女中学生。截至2016年7月,魔秀桌面APP的用户中,女性占比92.54%;在年龄分布上,初中生占比52%,高中生占比为20%,小学生也占了14%。

  吕彬峰告诉挖贝网,在此之后,魔秀科技还会进一步延伸产品线,尝试为女大学生设计更加精准、个性化的产品,来进一步提升用户规模。

  从PC端到移动端,从服务塞班系统到变身第三方手机桌面系统服务商,魔秀科技完成的不仅是产品的转型,更拓展了变现模式,抬高了自身营收的天花板。

  魔秀桌面除了手握2亿用户外,易观千帆的数据显示,其月活跃用户达到2632.9万,月启动次数64.5亿次,月使用总时长9.67亿小时。

  这意味着每月有2600万用户活跃在魔秀桌面上,而且用户群体相对集中,70%以上都是女中学生;与此同时,用户在魔秀桌面的停留总时长已经接近10亿小时,“这为魔秀科技带来更多的盈利可能。”

  基于此,魔秀科技搭建了自己的用户数据库,能够大体描绘出用户的性别、年龄段、大体职业、所在区域、消费偏好等等,形成更为精确的用户画像。

  有了此数据库,魔秀科技则开始为广告主提供综合数据营销解决方案,使客户投放的信息更加精准,满足客户和用户双方的需求。

  吕彬峰告诉挖贝网,魔秀科技依托“魔秀桌面”积累的用户数据,主要为客户提供两类服务,一类是信息推广,另一类是流量分发。

  魔秀科技的信息推广服务中,包含了覆盖影视传媒、快消品等各领域的品牌广告和移动应用的推广;在流量分发上,魔秀科技则是以互联网搜索服务和电子商务行业内的品牌客户为主,通过信息接入,来为魔秀桌面的用户展示客户信息。

  像是“魔秀桌面”中有一个搜索栏,当用户点击搜索栏准备搜索信息时,搜索栏下方会自动推荐十几个信息标签,这些就是魔秀为用户精准推荐的信息,用户点击之后,魔秀也就完成了流量分发。

  挖贝网新三板研究院数据显示,在2016年之前魔秀科技始终处在低营收,轻亏损的状态,而2016年的半年报显示,魔秀科技在上半年营收为2358.31万元,同比增长282.13%;净利润为394.32万元,完成了扭亏为盈。

  “这就像盖楼房,前几年我们都是在打地基,今年我们开始在上面一层一层的盖楼,公司也走向盈利。”吕彬峰说道。

  魔秀科技在半年报中更是表示,公司主营业务和产品趋于成熟,同时公司市场推广的努力初显成效,预期公司下半年营业收入将持续较大幅度的增长。

  “针对女大学生的产品延伸出来之后,公司应该会有更大的营收增长空间,因为女大学生消费能力上就比中学生要强很多,可以匹配的广告和信息更多,这将为魔秀带来更多可能性。”吕彬峰最后补充道。

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